Eğitimlerimi "çok şey anlatmak" üzerine değil, katılımcının ertesi gün farklı davranabilmesi üzerine tasarlıyorum. Gerçek müşteri vakaları, rol oyunları, itirazlar, canlı analiz ve prova kullanıyorum.
Her program kurumun gerçek müşteri süreçlerine göre özelleştirilir.
Emlak danışmanlarının müşterinin karar biçimini daha hızlı anlamasına, doğru soruyu seçmesine, fiyat ve güven itirazlarını ayırmasına ve aynı portföyü farklı müşterilere farklı biçimde anlatmasına odaklanan uygulamalı eğitim.
Kimler için: Emlak danışmanları, brokerlar, proje satış ekipleri.
Format: 60 dk demo workshop / 2–3 saat / yarım gün / tam gün.
"Fiyat yüksek", "bir düşüneyim", "eşime sorayım", "başka projelere de bakıyorum" gibi cümlelerin arkasındaki karar mekanizmasını ayırma; baskı kurmadan doğru soru ve cevapla görüşmeyi ilerletme.
Detay iste →İlk izlenimi kesin yargıya çevirmeden, müşterinin temposunu, güven ihtiyacını ve iletişim sinyallerini fark ederek görüşmeye daha doğru başlama.
Detay iste →Emlak dışındaki satış ekipleri için müşterinin karar biçimi, itiraz, güven ve mesaj tonunu kişiselleştirme.
Satış sayfası →Ofisin gerçek müşteri ve portföy süreçleri üzerinden satış dili, itirazlar, görüşme provası ve ekip alışkanlıklarının çalışıldığı kuruma özel workshop.
Ofisiniz için program →Emlak ve satış dışındaki programlar da talep üzerine planlanabilir.
İkna baskısı yerine adayın motivasyonunu anlamaya, doğru davet ve takip diline odaklanır.
Kurucu ekiplerde rol uyumu, iletişim sürtünmeleri ve tamamlayıcılık üzerine workshop.
Yüzü kesin hüküm için değil, daha iyi gözlem ve soru üretmek için kullanmaya yönelik eğitim.
AI'ı mesaj üretimi, müşteri brief'i, itiraz simülasyonu ve görüşme provasında bilinçli kullanma.
Bir eğitimin iyi geçmesi benim için katılımcının "çok güzeldi hocam" demesi değil.
Bu nedenle eğitimlerde gerçek vaka, prova ve saha uygulamasını merkeze alıyorum.
Kurumsal eğitimler, workshoplar ve canlı analiz çalışmalarından seçilmiş kareler.
Önce ekibin gerçek satış süreci ve zorlandığı noktalar konuşulur; program ona göre tasarlanır.